[选车计]史上最全攻略 教你买车砍价到4S店哭

腾讯·大浙网 汽车频道 徐沈超2016-01-08 15:12
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如今买车时,很多用户都是首次购车的小白,尽管知道买车前要货比三家,努力砍价砍价再砍价,却不知道每个4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,你买车时要是没点儿独门功夫,普通消费者即使有心砍价也往往无力下手,一不小心就会挨了奸商的宰,所以今天我们就拿买车如何砍价这个问题展开讨论,告诉你在购车过程中如何最大程度的砍价。

[选车计]史上最全攻略 教你买车砍价到4S店哭

买车之前,先上网多了解情况

都说不打无准备的仗,买车砍价也是一样,消费者在进4S店看车前,最好先上上网,多做准备工作,先通过网络选定心目中想要的车型,并收集到这款车在本地哪些店有卖,以及各种优惠信息等。此外,还可以再考虑1~2款备选车型,以便选车时做对比。

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进店问价,不要一进门就泄露底牌

去看车时先要做好多跑几次,多问几家的准备。进店后可以先看看车,然后坐下来和店员谈一下,主要表达出你对他们品牌哪个车型有兴趣,以及你对其他品牌哪几款竞争车型有兴趣,火候差不多时,再让店员给你报价。由于第一次进店问价的时,商家往往是不会轻易把底价告诉你的,所以这一次需让对方觉得你是诚心想买车(不一定在他家买),而且对汽车不是门外汉就行,确实不懂车的消费者可以找个懂点车的朋友同去。获知报价后店员肯定会说送你各种各样的一些配置或者礼包,你要表示不感兴趣,只要裸车最低价,然后可以表达出你对最低价的不满,并报出你的心理价位,最后留下联系电话让店员在有优惠活动时就联系你。

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谈价时最好人多势众,虚实结合

隔一段时间后(一般不超一个月),店员就会再次联系你上门看看,但是要注意他们这时多数是在探你口风,而不是给你报底价,人家是不会死心直接按底价卖给你的。这时就到了真正砍价的时候了,此刻最好是全家出动或多邀请几个伙伴,事先讨论好理想的最低价格,然后砍价时可以仗着人多势众,你一言我一语的让销售人员疲于应付,分散他的火力,就比较容易让对方就范。同时砍价时还可以唱唱双簧:一个坚持要买,另几个坚持说要去买竞争对手的车型,而且很认真的样子,这样的话销售人员为了把生意做成,几乎都会再降点价格,这样你就成功了。

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赠品水分大 价格谈好在管它

砍价时4S店惯用方法就是价格不能再优惠了,但是可以送你价值几千元的礼包,东西随你挑,其实你真的去看礼品价目表就知道,里面的东西一个个价格都虚高的离谱,一个几十块的脚垫能变成几百,几千元的范围你根本挑不了几个好东西。所以千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要反而会分散注意力不能集中力量砍价。

所以一旦遇到这种情况,你可以对销售说:赠品那些都是小事,一带而过就好了。这事儿等到最后再和他好好磨,当然你也别说我不要赠品你价格再便宜点之类的话,免得把砍完价后再索要赠品的路堵死。

而到了最后磨赠品的时候,需要注意别光看数量,要注重质量。先从大件的磨起,比如贴膜,真皮座套,底盘装甲等等,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,而且如果净车价已经砍的很低了,那赠品磨起来的难度就会大一些了。反正秘诀就一个字:磨。慢慢跟他耗,再加上同去的人旁边帮着说,作用很大。

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终极大招 抱着现金再砍一次价

这是一件发生在我朋友身上的真实故事:这哥们把事情全部谈完了,正准备刷卡付钱时,突然改了主意,直接去了银行全部提现金,然后把这摞人民币往柜台上一放说:把车价上的1000元零头给我抹了,这钱就付了,结果最后果然抹零成功。确实,一堆现金放在面前给人的冲击力是远大于刷卡时那几个冷冰冰的数字的,所以,最后付钱时如果你还想抹零或者多要点赠品,不妨试试这个终极大招。

[选车计]史上最全攻略 教你买车砍价到4S店哭

总结:买车砍价虽然是一个斗智斗勇过程,但买卖交易,终归讲究个缘分,砍价不是砍人,说话时语气态度很重要。实在谈不下时也别吵个脸红脖子粗,销售也是打工混饭吃,别太为难人家。更何况买了车后期保养维护理赔之类的还是要麻烦他们的,所以砍价时一定要保持风度,获得满意战果时更不能忘了和销售搞好关系,感谢他的热情服务,并答应人家在满意度调查时帮说好话,并介绍亲朋好友也来买之类,这样你不但车子买的满意,还多交了个朋友,大家皆大欢喜。

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